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      衣柜加盟不走“歪”路,處理好三個關鍵點!
      日期:2017-01-19瀏覽量:2368

        商場如戰場,家居圈作為生意場的一部分也不例如??v觀定制衣柜發展歷史,品牌之間的角逐從未消停,而作為衣柜加盟的經銷商,同樣也要在這場持久中保持體力,決戰到底。而經銷商在經營發展路上離不開三個關鍵點:廠家、賣場以及消費者,只有妥善處理好與這三個關鍵點的關系,才能讓經營發展變得更加輕松。

        賣場有監督經銷商的義務

        賣場地理位置及賣場定位、管理水平、租金等一系列問題都是經銷商最為關注的。在現今物價飛漲的現實面前,如果賣場不視經銷商為友好合作同盟,而是選擇抬高租金,壓低經銷商利潤,只顧眼前利益,那經銷商可能舉步維艱了。

        賣場監督經銷商,經銷商服務顧客,這是毋庸置疑。比如,一個高水平的賣場就要提高自我業務專業水平,規范內部管理。一個好的賣場在監督經銷商的同時,會創造良好的售后服務。經銷商也要管理好自我導購。從內到外都要提高員工素質,才會比同行更有競爭力。在掌握基本的禮儀容態外,還要深入了解銷售技巧知識。

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        衣柜加盟,經銷商選擇最適合的企業

        經銷商的產品來源于企業,因此,經銷商選擇合適的企業很重要,好的企業可以給經銷商提供符合市場需要的產品,可以給經銷商提供銷售策略、產品保障、良好的售后服務。

        然而在發展過程中,一部分門企盲目夸大的宣傳生產研發能力,還有對各地不同經銷商的不同的態度、政策的不規范等現象。如果經銷商選擇代理這樣的強勢企業品牌,那么路可能就開始走“歪”了。

        某品牌負責人為我們分析到:“可能會有經銷商最看重是產品的價格,其實不然,對經銷商來說更重要的就是廠家的配合度?!痹撠撠熑苏J為,可以在兩方面體現廠商的合作,首先就是工廠的定位,是否被市場接受。經銷商雖然不能左右市場銷售,但是可以給企業提點建議、幫助企業局部小改動,第二個就是執行力。工廠和經銷商配合是否能真正始終如一的執行下,為經銷商提供完善的服務。

        做好售后服務至關重要

        目前,產品銷售服務行業都會面對自己的客戶群,都應該有視消費者為“上帝”的理念。冠特定制家具認為行業現狀,為了順應社會發展,解決好市場上客戶裝修苦惱,定制家具行業亟待改革迫在眉睫,培養整體家居理念。在家居行業,企業每天都承載者巨大的危機感,這種危機感迫使企業,要不斷地轉變市場策略,那么下一步,家居業要服務好消費者,就開始考慮整體家居“一站式購齊”理念。根據客戶的房型為客戶設計、配套,包括自我產品的裝修服務。

        透過經銷商可以看到背后整體衣柜的發展水平,透過經銷商可以把握這個區域整體衣柜的發展前景,所以經銷商顯得至為重要,信任感不可或缺。不要讓整體衣柜經銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。

        結語:創業維艱,經銷商在發展的道路上必須要穿越層層障礙,廠家、消費者、賣場對于我們來說至關重要,因為他們的任何環節出現了問題都會給我帶來問題。但如果多與廠家、賣場多溝通,及時把問題反饋節第個環節的對接人,每個問題也總結一下我們自身是否也有問題,并找出問題吸取教訓,避免以后出現相同問題。


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